Google Ads para negocios locales con 300 € al mes: cómo montar la primera campaña

Con 300 € al mes se puede sacar partido a Google Ads en un negocio local, siempre que la campaña esté bien montada y la web aguante la visita. No vas a competir con un gimnasio de cadena en toda Madrid, pero sí puedes aparecer cuando alguien a dos kilómetros busca lo que haces. Esto es cómo montarla desde cero.

Qué puedes esperar con 300 € al mes

Depende del sector y de la competencia, pero el rango habitual en España para pymes locales está entre 0,50 € y 3 € por clic. Eso te deja entre 100 y 500 clics al mes. Si tu web convierte decentemente (2-5 % de los visitantes contactan o reservan), hablamos de 3 a 20 contactos mensuales.

Antes de empezar: lo que tiene que estar en orden

Un anuncio manda tráfico a algún sitio, y ese sitio tiene que vender. Si la web tarda cinco segundos en abrir en móvil o el teléfono no se ve a la primera, los 300 € se van sin retorno. Revisa que tengas página clara del servicio, teléfono con enlace de llamada, dirección y un formulario corto.

1. Elige el tipo de campaña: Búsqueda, casi siempre

Para empezar con presupuesto limitado, Campañas de Búsqueda. Son las que aparecen en los resultados de Google cuando alguien escribe algo concreto como «fisioterapeuta cerca de mí» o «cerrajero urgente Valencia». Pagas solo cuando alguien hace clic, y la intención de compra es alta.

Olvídate de Performance Max al principio: necesita más presupuesto y datos para funcionar, y pierdes control sobre dónde aparece tu anuncio.

2. Define la segmentación geográfica

Aquí se gana o se pierde dinero. En Ubicaciones, elige un radio realista alrededor de tu negocio: 5-10 km en ciudad grande, 15-20 km en zonas menos pobladas. Si vendes un servicio al que la gente se desplaza (clínica dental, taller), amplía; si vendes algo de proximidad (cafetería, peluquería), reduce.

Importante: en configuración avanzada, cambia la opción por defecto a «Presencia: personas que están o visitan regularmente tus ubicaciones». Si no, pagas clics de gente que solo ha mostrado interés en tu zona desde otro sitio.

3. Palabras clave: pocas, concretas y con intención

Con 300 € no puedes permitirte palabras genéricas tipo «dentista». Vas a por combinaciones con intención y lugar: «dentista invisalign Chamberí», «urgencias dentales sábado Zaragoza», «ortodoncia niños Granada».

Usa concordancia de frase ("dentista invisalign chamberí") en lugar de concordancia amplia, que gasta el presupuesto en búsquedas tangenciales. Empieza con 10-15 palabras clave como mucho.

4. Palabras clave negativas desde el día uno

Son términos por los que no quieres aparecer. En servicios profesionales, añade «gratis», «empleo», «curso», «sueldo», «opiniones foro». Revisa cada semana el informe de términos de búsqueda y añade a negativas todo lo que no encaje. Esto es lo que más dinero ahorra en los primeros meses.

5. Anuncios y extensiones

Crea un anuncio adaptable con 10-12 títulos y 3-4 descripciones. Incluye la ciudad o barrio en algún título, un diferencial claro («cita en 24 h», «sin lista de espera») y una llamada a la acción directa.

Activa todas las extensiones que apliquen: llamada (clave en móvil), ubicación (vinculando tu Perfil de Empresa de Google), enlaces de sitio y textos destacados. Son gratis y suben el CTR (porcentaje de clics por impresión).

6. Estrategia de puja: empieza manual

Las pujas automáticas tipo «Maximizar conversiones» necesitan al menos 15-30 conversiones al mes para aprender. Con 300 € no las vas a tener. Empieza con «CPC manual» o «Maximizar clics» con un límite de CPC máximo (por ejemplo, 1,50 €) para no llevarte sorpresas.

7. Mide bien o no mides nada

Configura el seguimiento de conversiones antes de activar la campaña. Las que importan en un negocio local:

• Llamadas desde el anuncio (se activan solas con la extensión de llamada).
• Envíos de formulario (se configuran en Google Tag Manager o directamente en GA4).
• Clics en «Cómo llegar» o en el teléfono de la web.

Sin esto, no sabes qué palabra clave trae clientes y cuál solo trae clics.

Rangos de CPC orientativos por sector en España

Estos son valores aproximados para búsquedas locales con concordancia de frase. Varían mucho por ciudad y competencia.

Fuente: observación de cuentas gestionadas y datos públicos de la planificador de palabras clave de Google Ads, 2026. Dependen de ciudad, temporada y competencia.

8. Qué revisar cada semana

No toques la campaña a diario, pero sí dedícale 20 minutos semanales:

1. Términos de búsqueda reales y añadir negativas.
2. Qué anuncios tienen mejor CTR y pausar los peores.
3. Palabras clave con muchos clics y cero conversiones (bajar puja o pausar).
4. Presupuesto diario: 300 € / 30 = 10 € al día. Si se gasta todo antes de la tarde, ajusta.

Si quieres que la ficha de Google también trabaje a tu favor, lo explicamos en cómo optimizar tu ficha de Google Business para salir en Google Maps.

Lo que sobra con este presupuesto

• Campañas de Display e imagen: baratas en clic pero con conversión muy baja.
• YouTube Ads: necesita vídeo bueno y presupuesto superior.
• Varias campañas a la vez: con 300 €, una sola campaña bien hecha rinde más que tres a medias.
• Pujar por tu propia marca: salvo que la competencia lo haga contra ti, es tráfico que ya tenías gratis.

Preguntas frecuentes

¿En cuánto tiempo veré resultados?

Las primeras llamadas o formularios pueden llegar la primera semana, pero la campaña no se estabiliza hasta las 3-4 semanas, cuando has limpiado términos de búsqueda y ajustado pujas. Juzga los resultados al mes, no al día.

¿Puedo hacerlo yo o necesito agencia?

Puedes hacerlo tú si dedicas tiempo a aprender y revisar. Google Ads tiene curva, y los errores de configuración (segmentación por defecto, concordancia amplia) se comen el presupuesto rápido. Con 300 € al mes, el coste de una agencia puede no compensar; a partir de 600-800 € sí suele hacerlo.

¿Google Ads o redes sociales con este presupuesto?

Google Ads capta demanda existente (gente que ya busca lo que haces). Meta Ads crea demanda (interrumpe a gente que no te buscaba). Para servicios locales con intención clara —urgencias, profesionales, reservas—, Google suele rendir mejor con poco presupuesto.

¿Qué pasa si mi web no está preparada?

Vas a pagar por clics que no se convierten en nada. Antes de activar la campaña, asegúrate de que la landing carga rápido en móvil, el teléfono es visible y el formulario tiene tres o cuatro campos como mucho.

Si prefieres que lo hagamos nosotros

En BlogSolutions montamos y gestionamos campañas de Google Ads para negocios locales, incluyendo la configuración de conversiones y la landing si hace falta. Si aún no tienes web o la actual no convierte, nuestro Pack web (199 €, precio cerrado, lista en 2 días laborables) incluye una landing en WordPress adaptada al móvil, aviso legal y alta en Google Analytics y Search Console. Cuéntanos tu caso y te decimos si con 300 € tiene sentido empezar o conviene esperar.